菲菱科思(301191SZ)：汽车电子相关业务是公司重点布局的新领域和新业务之一

  调研机构详情如下：邱颖/北京和聚私募基金；罗水星、周志敏/创金合信基金；陈文/淳厚基金；任宇/淡水泉(北京)投资；江杨磊/

  新春伊始，公司刚刚开完内部新春开工典礼，借此机会给大家做个内部思想传递和简要工作交流，2024年无论外部形势如何错综复杂，公司依然扎根主业，沉着应战，勇攀高峰，在交换机等网络设备领域深耕细作，在新业务汽车域控和网关等通信电子领域稳打稳扎，埋头苦干做好经营和管理。

  在此，对于管理者提出了两点要求，虽然每年年岁增加，管理者的心态要永葆青春，每一位管理的人要在规则和制度框架内充满激情地工作。在思想上，要有科学家勇于创新、敢于挑战，敏捷进取的精神信仰；在行动上，要有一颗老夫子的心，做事情要有板有眼、不好高骛远、不急功近利，做企业要讲究诚信务实。

  在开拓业务方面，继续加大海外客户的拓展，通过跟海外客户的交流来看，他们对交付件质量、性价比和服务响应综合要求很高，丝毫不能松懈，我们应该沉下去不断打磨和修炼内功，把握好每一次出海机会。在国内除坚定不移的发展好大客户外，重视国内不一样的新客户、新产品和新资源的引进。当前我们所处行业国内订单特点从大规模批量化向精品化转变，部分订单呈现“短、平、快、急”特征，要求我们一定要“快、准、狠”应对，对企业内部运营效率、供应链整合能力、工作品质提出了更加高的要求，内部要迅速转变认知，用高质量、最优成本、快交付服务好每个客户，做好每份订单。

  2024年公司继续在“技术竞争、品质竞争、成本竞争”方面提升核心实力，管理的人要摒弃拖拉、推诿、官僚和等不良工作作风，管理的人要将工作具体化、微型化，发扬螺丝钉精神。“心齐推山、心不齐崩山”，要想行稳致远，需要大家共同遵守规则、制度和流程，大家只有在一个规范的平台上，在各自的矩阵内往同一个方向行驶才能走得快、走得远。

  A1:您好，公司具备中高端交换机的研究开发、规模化生产、批量交付能力，并实现25G/100G/400G等中高端交换机的量产交付。公司将通过从管理能力、制造管控平台、工艺技术和业务运营等方面逐步提升产能利用率。

  A2:您好，在受市场和需求端价格压力等因素影响下，保持毛利率稳定的情况下，通过改善内部管理和提升综合竞争力力争盈利水平稳中向上。交换机类产品公司是按照每个客户具体产品型号耗用的料工费等成本加成一定的利润进行报价，并考虑产品技术难度、产品内容，结合项目背景、市场策略等因素，与客户协商确定产品价格。交换机类产品公司以ODM和OEM模式与客户进行合作，其中主要为ODM模式，园区网交换机产品毛利率相对来说还是比较稳定。

  A3:您好，目前公司在速率方面覆盖了百兆交换机、千兆交换机、万兆交换机到25G、100G、200G、400G等数据中心交换机。公司园区网交换机主要以千兆管理和万兆管理为主，在25G/100G/400G等中高端交换机产品实现了量产交付。

  A4:您好，车载通信电子科技类产品应用领域较广，汽车电子相关业务是公司重点布局的新领域和新业务之一。目前，公司正在积极地推进各项工作的实施和落地，有利于增加公司收入规模和提升盈利能力，已经有部分汽车电子控制有关产品在履行合同阶段。

  A5:您好，公司生产经营情况均按照计划有条不紊地进行，今年保持了较好的开工率，用工量有所增加。

  A6:您好，公司在交换机等网络设备产品方面的主要客户为新华三、S客户等。截至目前，公司主要营业收入来自国内客户，主要客户对市场信心较好；公司将积极实施“走出去战略”，引进海外客户方面取得了一定成效，公司将继续不断拓展海外业务和布局海外市场。

  A7:您好，公司订单有望提升，公司将会全力做好保品质和保交付，服务好客户，积极做出响应需求，继续赢得客户较好认可。

  A8:您好，公司重视费用与成本合理管控，伴随着新业务和新产品布局深入开展，公司将加大市场拓展投入和研发投入，在市场拓展、研发建设、技术团队等方面继续完善，公司通过积极提升自动化效能以及管理流程化、运营平台化、信息化建设不断降低经营成本与费用，提高管理效率，从而增强公司综合竞争能力。

  A9:您好，公司始终围绕信息通信基础设施网络设备的主营业务如何更好地发展为核心任务开展经营管理工作。在客户布局上，逐渐服务好大客户的同时兼顾有产品需求的国内外其他不一样客户；在产品规划上，在交换机方面逐步提升中高端交换机的研发总实力和工艺制造保障能力，努力完善网络设备别的产品类别如无线产品、智能终端、光通信等产品线的建设，继续在汽车通信电子科技类产品方面稳扎稳打地夯实基础工作。